专访青岛德辉进口大众展厅经理李鑫

　　[太平洋汽车网 青岛车展]青岛国际第十一节国际车展于5月16日正式来开帷幕，太平洋汽车网编辑在车展第一时间为您带来最新的车展现场新闻资讯，想了解更多车展第一手新闻请登录太平洋汽车网青岛站页面。

　　本站编辑于18日车展现场采访青岛德辉进口大众4S店展厅经理李鑫，以下为采访内容整理。

　　PCAUTO：李经理您好，感谢您在百忙之中接受我们的采访，德辉进口大众这次参展带来了哪些车型?

　　李经理：在往年进口大众展区都比较小，参展车辆不全，因为今年展会面积比去年大了一倍，有700平方，全部车型都来参展了。

　　PCAUTO：即将上市的敞篷版GOLF出现在展台上，是本次车展最大的亮点么?

　　李经理：进口大众的每一款车型都是亮点，敞篷版GOLF作为主推车型，16号全球上市，青岛的上市仪式定在19号，说是亮点也可以。这款车作为小型敞篷车，圆了很多人的敞篷梦，价格不贵，性能好，30W左右就可以买一个敞篷车，是年轻一代不错的选择，作为经销商我们很看好敞篷Golf的市场。

　　PCAUTO：本次车展集中火力宣传和推广的车型是什么?

　　李经理：首先，途锐的销量最大，作为一款越野车，性能在进口车当中是响当当的，得到很多人的认可;其次是尚酷，低排量低价位但是目前无库存，必须要订车，价位都是在20W左右，很多年轻人都非常喜欢，也是主推车型。其他的还有白金版辉腾，辉腾一直都是低调的奢华，此次推出的白金版就高调的奢侈;很多人认可辉腾的技术，性能，但对外观不满意，不像宝马、奔驰那样张扬;这次推出一款白金版是一个试点，显出他的高贵;此外我们还主推一些小型车，例如高尔夫家族，其中高尔夫旅行，价格199800。大家知道国产版本的高尔夫6空间并不大，1.4T最高售价为169800，而原装进口的高尔夫旅行仅贵了3万元，空间比速腾还要大，各方面都很合适，也是主推车型之一;还有一个Cross跨界版高尔夫，平日都是28万多，车展23万之内就可以拿到。

　　PCAUTO：最近推出了用国产车的价钱买进口大众，德辉通过这个政策也开始逐步面对中端价位的消费者，提供了更多优秀的车型，现在很多消费者关注在保养维修费用上是否还是处于比较高的水平?

　　李经理：不能拿进口车和国产车进行比较，进口车之间比较的话，进口大众的保养成本不算高，整车进口和零部件进口都通过海关保税，部分利润由国家掌控。

　　进口车很多材料要求非常严格，很多国产车前两批车采用好一点的材料，很多韩系日系才去低价，技术达不到就采取便宜，打压的情况下就选用折中的材料，很多非专业的不容易识别。

　　保养成本差别不会很大，国产品牌车辆价格打折厉害，有可能会在保养维修上收取一些费用，很多车型便宜，但后期维修并不便宜。

　　PCAUTO：德辉的节假日搞得客户活动非常多，很看重对客户的关怀，举办这么多活动的目的是什么?

　　李经理：进口车和国产不一样，维修养不了店，活动是针对客户反馈，让客户感受到买到高档品牌，能够享受尊贵的服务，多举办客户活动良好的维护客户，并吸引新的客户。汽车行业，服务也是很重要的，我们看中服务，好的口碑与宣传一样重要。

　　PCAUTO：现在已经进入5月底，第一季度销售工作已经完成，能不能根据销售情况预测下下半年的走向?全年的销售计划大概什么时候能够完成?

　　李经理：第一季度完成的还不错，第二季度面临一些城市如鄂尔多斯及南方一些城市，收到经济危机，完全完成不了。现在北区换了一些领导，正在合理调配计划，前景还是不错的。敞篷上市后，在没有价格的，只有预估价格情况下，已经有客户提车走。

　　PCAUTO：能否请您介绍下德辉的理念?

　　李经理：德国大众统一口号“车之道，唯大众”

　　PCAUTO：能否给消费者一些指导性建议?

　　李经理：很多客户消费不够理智，对车辆不够了解，通过网络/报道有了一定了解，但车辆不能光看价格/电子设备，要看芯，很多车型没法拆开看。有的重视外观，有的重视内饰，造车理念不同。美系车注重舒适，空间大。德系精细，假如有10年的使用寿命，会往15年的标准上去制造。日系车注重环保，车型紧凑，油耗低。考虑到电子配置和导航系统等都是存在一定成本的，用整车价值慢慢的去减外观、内饰、配置…最后就是核心部分的价值了。我建议消费者还是要综合的去衡量，从自己买车的目的和用途，以及自己能够承担的前期投入和后续保养维修的综合成本来考虑。咱们中国人都相信老人说的话，即便现在时代节奏很快，有些道理也是亘古不变的，在这我以过来人的经验来给大家提这几点建议，希望对网友朋友们有一些帮助。

　　PCAUTO：非常感谢李经理给我们带来这么多信息，也给消费者提供了很好的帮助，最后预祝德辉在本次车展能取得不错的销售成绩，也希望更多朋友加入进口大众车友的行列。

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